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学会玩抖音 为你的实体店导流!(超详细的抖音运营攻略)

发布人:微信群  热度:2  发布时间:2020/5/26 18:14:57
日前,今日头条放心购平台已接入抖音。达人可在商品橱窗中添加来自放心购店铺的商品,为其带货。据了解,此前抖音唯一可接入的购物平台为淘宝。经察看发现,达人可在商品橱窗中添加来自完全不同店铺的商品。而比起淘 ...
日前,今日头条放心购平台已接入抖音。达人可在商品橱窗中添加来自放心购店铺的商品,为其带货。

据了解,此前抖音唯一可接入的购物平台为淘宝。

经察看发现,达人可在商品橱窗中添加来自完全不同店铺的商品。而比起淘宝店铺需要跳转,进入放心购店铺的页面从用户体验来说似乎更为流畅。

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同时,在观看达人视频时,相关商品推荐会主动弹出。用户此时除了点选进入橱窗外,也可查看抖音好物榜。从观察来看,好物榜似乎是按照视频热度对商品次序进行了排序。这一榜单内的商品主要仍来自淘宝。

03

日前,抖音首个商业化搜索品专区上线,合作的品牌为兰蔻。在搜索栏输入“兰蔻”,页面就会转到品牌的广告专区,点进广告即是购物页面。凭借短视频内容输出迅速聚集起大批受众的抖音,开始了商业化的转型。

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抖音作为当前最流行的短视频分享平台之一,受到了很多年轻用户的喜爱:在抖音的用户中, 35 岁以下的年轻人群超过90%;每天活跃用户超过2.5亿,月活跃用户超过5 亿

据“抖音”数据显示,目前抖音用户中,85%为90后,男女用户比例为4:6,70%以上的高度活跃用户来自于一、二线城市。也有研究者对主要用户大致进行了分类,主要分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。可见年轻一族是抖音的主力军,这也使得这个平台成为很多主打潮流时尚的品牌发起新一轮攻势的线上战场。

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在相当长的一段时间里,线下实体店都将互联网看作是自己最大的竞争对手。许多实体店老板认为生意难做的原因是因为互联网抢了他们的生意。实际上,天下没有难做的生意,只有不会做生意的人。不注重与时俱进的人势必是要被淘汰的。不过,目前对互联网还处于敌对状态的老板少了许多,人们越来越懂得拥抱互联网的各种变化。

当下从互联网中直接获得红利的人,体验感最强的应当是将实体店与抖音相结合的那些老板了。许多当初都不大起眼的实体小店,借助抖音都打了个漂亮的翻身仗!那么,还未开始进入“抖音+”的实体店,应当如何来操作引爆线下流量呢?

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11年错过微博、13年错过微信、

现在的抖音红利,你还要再错过吗?!

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入 门 篇

1、新注册的号为何不能马上发作品,需要先养号?

在正式开始发布内容前,最好先养号3-5天,主要的目的就是为了增加账号的初始权重。养号就是模拟真人行为,点赞、关注、评论、分享、看直播 ,在线时长,也就是说并不是我每天关注一个点赞一个这就算一天,是根据你抖音在线时长,也就是说你前期刷个几百条 ,但是刷的内容要和你定位相关。

2.做短视频中常见的4种类型?

影片+字幕型、人声配合字说型、图片滑动型、真人出镜+字幕型

3.短视频常见的2种格式?

横屏的是16:9,竖屏的是9:16

4.视频作品是不是发的越多涨粉越快?

粉丝的多少,与作品的多少没有直接关系,有时发太多还会起到反作用,形成的刷屏让粉丝形成审美疲劳。所以,宁愿花一周打磨好一个作品,而不是7天做21个作品。

5.如何开通1分钟长视频权限?

需要有1000粉丝才能开通。

6.如何开通电商橱窗功能?

同时满足这三个条件:≥ 3000粉丝+≥ 10个视频作品+实名认证

7.如何获得直播权限?

这个是抖音主动邀请运营者开通的,一般粉丝量要达到几千到上万不等都能收到。(不过,不以万为单位的粉丝量级开直播,基本等于照镜子。)

8.DOU+是什么?

DOU+是一款内容加热工具,说白了,就是抖音官方的广告投放平台,可以帮你把视频推荐给更多潜在用户。

9.前期做视频要注意什么?

第一,前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号,也就是后面发出的视频得不到什么推荐量,即使有爆款视频出现也是偶尔走运,大部分视频的4项指标都低的可怜。

第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量,千万别刷!

第三、牢记第二条。

10.搬运别人的作品可以火吗?

搬运视频是一个捷径,但是有的时候捷径并不适合所有人走,有些人能火是有很多运气成分在里面,短期可以玩玩,对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。

11.哪些领域可以做抖音,哪些领域做不了?审核标准有些?

抖音禁止合作的黑名单行业;

准入的白名单的行业;

以及入驻的审核标准;

12.抖音的算法是怎么回事?

抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理基本一致。它分为三个步骤:

第一,冷启动流量池曝光

假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光

第二,数据挑选

抖音会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。

第三,精品推荐池

通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量的视频就是这么来的。

接下来分享的所有干货和技巧,都是紧紧围绕着最核心的一点:通过提升点赞量、关注量、评论量、转发率等指标,获得更大的官方精准推荐,赢得更大的曝光。

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运 营 篇

1.想更好的运营抖音号,该如何利用好抖音的推荐算法呢?

技巧一、调整发布时间

有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。

最好的发布时间点没有统一的标准,所谓的工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,统统只是大家可能比较闲的时间段罢了,最多作为参考。

真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当时那个时间点下,是否是看这个视频的最恰当状态?举个栗子,鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上8点—9点和中午11点半—12点半则是属于他们的黄金时间段了。

关于发布时间,没有最好,只是最适合。

技巧二:提升4个指标

抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。

因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标:

1)、在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。

很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。

2)、在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。

3)、通过回复用户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。

4)、提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。

技巧三、积极参与挑战

上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了。

在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。

技巧四、持续维护

抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。

所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。

2.专业制作抖音短视频的流程是怎样的?

拍摄第一步——确定选题和剧本

定位是什么,是要实用?要搞笑?要走心?还是要猎奇?

剧本是什么,就是拍摄的流程和整体方案

拍摄第二步——拍摄思路与形式

画面如何吸引人?帅哥美女出境,利用滤镜、美颜、特效功能,画面要够美

如何让观看者停留时间更长?

实用类:快速说明主题,封面配文案

娱乐类:搭配有吸引力的音乐

结合真人出镜效果更佳

拍摄第三步——拍摄工具&规则

结合可以帮助拍摄的工具:拍摄支架、打光灯等

准备好服化道:服装、化妆、道具等

充分利用内置相机的自带功能运镜:速度、倒计时、慢动作等

需原创、无水印:主要指本地上传的视频

拍摄完成——编辑视频

背景音乐:利用不同风格音乐打造视频风格,安卓版抖音可本地上传音乐

特效利用:(主要针对本地上传的视频),充分利用动作、倒流、反复等效果

封面选择:选择视频里比较精彩的为封面

视频发布

发布时间:结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态

标题:不宜过长,简明扼要,加入悬念、反问等

封面:选择最精彩的画面作为封面,吸引观看

评论&私信:积极回复评论、私信,被翻盘的粉丝可以成为忠实粉

3.什么样的内容在抖音容易火?

1)、高颜值、帅哥美女

2)、爱演的戏精

3)、唱歌、弹琴等才艺高手

4)、技能教学类、如厨艺、装修

5)、创意类、特效

6)、男女反串

7)、萌娃、萌宠

8)、美景、旅游分享

9)、卡通动漫

10)、真实感人的视频故事、人物瞬间

总之是和生活相关的美好瞬间。

4.抖音不给推荐的原因?

1).有水印

2).不适合传播的内容,抖音很重视未成年人的健康教育

3).含有疑似广告的内容

4).内容和形式长期无聊、单一,经过几次推荐后效果不佳,便会降低账号权重,逐渐沦为“僵尸号”

5).视频画面模糊,不可分辨

5.发二遍真的会火吗?

不一定。那些两遍一模一样的,能火的是微乎其微,大部分是依旧表现持平。

那么,怎么发第二遍才能火呢?可以通过优化标题文案、更换更吸睛的封面图、视频内容重新剪辑优化、在评论区做好互动等方式,让第二遍发出去才有机会火起来。

6.发视频要不要加定位?

分两种情况而定,第一种,这个作品里带有一定的地方属性,比如:方言、地域、标志性建筑、标题描述等,那么,加定位会增加被推荐的权重。但如果你的内容过度垂直,或风格统一,且整体内容跟地方属性没有半毛钱关系,那就别加。

7.加 POI (发布时添加位置信息)有什么好处?

有助于曝光。POI 是视频的正常信息,且是抖音的一个分发入口,POI 详情页是一个类似于关注页的内容聚合页,任何带该 poi 的视频都成了你的潜在引流渠道。丰富视频信息。对于粉丝来说,POI 可以让他们了解到店铺所在位置,也让你的视频内容信息更丰富。

简单说就是:在不减少原有流量的基础上,新增了一个流量入口,只要在适合的时候加都是有好处的,详见上一条。

8.引导用户点击 POI 图标有什么好处?

用户通过你的视频点击了解位置信息,说明用户通过你的视频对这家店产生兴趣,也说明你的视频内容对用户有较高吸引力,这将使你的内容更有机会成为较多流量的视频。

9.怎么引导用户点击 POI 图标?

引导用户点击 POI 图标的方法很多,可以有如下3个路径:

a.视频内口播引导:想知道这家店在哪里?就点击左下角的图标!

b.视频文案引导:今天去这家店,点击图标偶遇我!

c.评论引导点击:回复提问店在哪里的用户,告知点击评论上方的图标就知道啦!

10.引导点击 POI 图标会被判定为广告吗?

不会!因为店铺对于美食探店视频来说是一个合理的内容发生场景,所以告知用户地址是合理的信息。

但是不可以出现长时间镜头露出店名和活动的行为,比如 10s 视频出现 5s。

11.怎么选择抖音封面?

打上标题,让精准受众一看就知道你要表达的主题是什么,更利于精准引流;

一旦陌生抖友因为你的一条抖音成为你的粉丝,那么,统一的封面风格,会让属于你这个垂直领域的新粉丝迅速成为你的精准粉,有利于高质量粉丝的沉淀和粘性的培养。

12.提高抖音号曝光的方法

1.抢热评:多关注自己领域的一些大号,在对方视频推送之初就抢先留下精彩评论,一旦他这个视频火了,你的评论点赞量和关注度也会一同起来,而大号的粉丝本身也是你的潜在粉丝,通过不断抢热评便会源源不断的引流过来。

2.上DOU+速推充值。这个功能简单说,就是付费给抖音平台,在自然算法的基础上增加精准推荐的曝光。

13.做个人IP类短视频一定要设计slogan吗?

最好加!这个slogan即为你的标签,一个独有的,能让大家记住你的元素。例如:我是papi酱,一个集美貌与才华于一身的女子。

14.花很长时间只为了做出一个爆款视频,有价值吗?

然并卵。翻看有些点赞量上百万的视频账号里的其他视频,可能只有这一个火了,其他的没人看,这样的账号是没有商业价值的,真正值得花很长时间去研究的是如何持续生产爆款视频的模式和流程,而不是痴迷于打造出一个就觉得自己很牛逼了。“水滴石穿”不在于一滴的魅力,而在于持续的威力。

15.如何起一个好标题(描述文案)?

首先,一定要明白,在抖音的算法推荐机制下,标题的功能不止是为了吸引注意力,最重要的功能是,通过你的标题告诉算法,该推荐给怎样的精准受众,比如,你的标题里的所有字眼和语句都是围绕着自媒体来写的,那么在第一波推荐的1000个流量中,自然会更大比例的推荐到喜欢看自媒体类型的粉丝那咯!这样得到的4项指标是不是比不精准推荐的视频高很多呢?

所以,在微信里的各种震惊体就别用了,在去中心化的算法推荐下,这一套是没用的。

16.怎样利用标题刺激粉丝,增加评论?

可使用疑问句,而不要一味的用陈述句。例如:陈述句:皮肤保养的5个技巧了解下。疑问句:除了这5个皮肤保养的技巧,你还知道其他的吗?对比一下,是不是会发现后者更能激发想补充评论和查看评论的欲望呢?

17.抖音短视频控制在多长时间内最佳?

一般是控制在7—20秒之间,可以得到一个比较好的视频完播率,超过20秒以上,如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。

18.前期没粉丝,可以刷点粉不?

奉劝你,这种小心思最好别动。因为机器刷粉的机制和路径与抖音官方的逻辑是相悖的,很多号刷了但没事,其实只是官方还暂时没找你麻烦罢了。但对于想做成大号的运营者来说,一旦多次刷粉,或者大规模刷粉,将来的视频是不会得到任何流量推荐的,这个号就等于废了。

19.互粉互赞这类互推有用吗?

有用,但对于提高推荐量的帮助不大,因为在官方那这类的操作的加权很小,前期刚起步可以玩玩,到了后期想提高4项指标,还是需要靠原创的好内容。

20.我是不是被限流了?为什么我的视频没有以前火了?

抖音是基于算法的内容分发平台,不存在运营干预。所有没有热门/限流的逻辑。视频没有以前火,首要思考内容的问题。算法分发非常公平公正,优秀的内容就能脱颖而出,没有其他别的因素。且现在有更多的优质创作者,更多的优质视频,用户对视频的要求也是不断提升的,所以大家切忌一成不变,要不断打磨内容质量,多学习、多总结。

21.我的视频提示视频不见了/视频在审核是为什么?

视频不见了=内容违规被平台审核下架

视频在审核=视频正常进入抖音平台审核流程,耐心等待即可。

22.审核需要多久?

一般情况下,审核会在几分钟内完成;随当日机器和人工状态的不同,部分作品审核时间可能会延长。抖音有专门的工作人员监控审核时长,针对性调配机器和人力投入,尽力保证用户体验。

23.怎么认证企业号?

企业认证出现问题,将抖音号、截图、问题等信息发送至微信 M956110830 会在两个工作日内回复。

内容创作方面,这里主要给大家总结6个注意事项:

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1、一定要结合我们自己的产品以及产品应用的场景来拍摄作品,不要发纯广告,抖音是一个获取快乐,获取知识的平台,不是来看广告的,只不过在我们拍摄作品的下面可以关联我们的产品,所以一定要在场景下面去拍摄,比如我们是卖化妆品的,我们可以教大家怎么去化妆等等。我们要为用户提供价值,在这个场景下面展示我们的产品,千万不要发纯广告。

我们化妆品店也可以策划一些小活动,鼓励前来消费的顾客拍视频发到抖音上去。完成以后可以得到一些优惠之类的。最终形成“集群效应”,就是大家都在拍这个店,给人一种非常火爆的景象。

2、抖音账号运营前期只有15秒视频,很好拍摄,拍摄的内容也比较多,我们可以先屯14个视频,也就是这周拍够下周发,不要现拍现发,这样时间来不及,我们可以上一周为下一周准备好要发的视频库存,有时候万一有什么事情的时候就来不及了,就会断更,抖音初期一定要保证每天更新,这样能够快速的积累一个账号权重。

3、前期我们多拍一些吸粉类,热门类的短视频,只要人群一致,先吸粉再说,我们先看看同行的一些作品,看他们的点赞率,点赞数比较多的作品我们去模仿他们的拍,他们拍什么,我们就拍什么,只要我们不是下载他们的视频,他们拍什么,我们就拍什么,这样是没有任何问题的。越是热门的作品内容,就越容易吸粉,这里一定要注意人群一致,不要瞎跟风。

4、如果我们实在不知道拍什么视频好,我们就看同类型的竞品,直接模仿就可以,只要是你拍的,就是原创。不要担心说别人已经拍过这个类型了,已经说过这句话这个台词了,我们是不是就不能继续拍了呢?不是这样的,抖音上面的视频重复的太多了,我们直接模仿拍就行了。

5、前期粉丝少的时候,一定要坚持每周发三~五条,不要觉得播放量很低就不发了,很多人都有这个毛病,发着发着看到播放量上不去就不发了,粉丝也没上市就没有动力了,就放弃了,不要这样,因为谁也不知道哪一天你哪一条视频能够火,只要一条视频火了就能够把你所有的视频带动起来。所以不要觉得粉丝少,没人看,然后视频就随便拍一拍,万一哪一条视频火了,前面的视频又是随便拍的,本来想关注你的粉丝都会取关了,为什么呢,因为不专业呀,关注你干啥呢。所以作品要有一定的可看性,不要随随便便的视频都发。

那么,如解决账号关注量少的问题呢?

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1、我们可以主动引导,一定要主动引导粉丝加关注,提前做出一些引导语图,放在我们的热搜作品上面,每一个作品都要有一张加粉的引导语,给粉丝一个关注你的理由。

2、视频简介引导,跟前面粉丝引导语思路是一样的,就是我们发布视频的时候,简介部分引导粉丝关注,比如说我们会持续更新某某内容,加我关注的都是小仙女等等。

3、内容连续性,上一条视频和下一条视频,串联起来通过内容引导粉丝关注,比如这条内容发布的是关于化妆的,下一条肯定也是关于化妆或是护肤类的,这也是前面说的保证内容垂直度,当粉丝关注我们一个视频,点开账号之后,发现看到的全部视频都是自己喜欢的类型,最后当然是果断选择关注啦。当我们内容杂乱无章的时候,我们加粉的效率会受到严重的影响。

4、内容价值,有趣、有用、有价值,通过内容引导粉丝主动关注,比如做一些知识传播类的,粉丝就会觉得你的内容很有效有帮助,就会给你一个关注。

注意:

1、不要天天想着怎么变现,先把账号粉丝做起来再说,粉丝不到10万,先不要考虑赚钱的问题,粉丝量少的时候就算你考虑赚钱,你也赚不来多少钱的,这个时候应该想的是,怎样出更多的好作品,怎样吸引更多的粉丝看。

2、我们做抖音是为了获取客户,获取流量,不要天天想着做网红,明白吗?现实一点,能够成为网红的毕竟是少数,颜值不高没啥特殊才艺也没有机构在背后推我们,怎么能够成为网红呢,你还觉得你有成为网红的潜质吗?

3、不要把抖音当做一个广告平台,前期多想着创作好的内容

4、不要天天想着怎么涨粉,你的内容好,粉丝一点问题都不用愁,要天天想拍什么好内容,我们要研究的是,什么样的内容粉丝才会喜欢,才愿意观看,愿意点赞分享关注,我们应该把重心放在这些地方。我们应该把更多的精力放在研究内容创作以及竞争对手作品分析上面,只要我们把内容做好了,粉丝是一个水到渠成的问题。

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以上就是今天分享的干货、内容,希望对各位店主有所帮助,能够学到精髓,从而运用到自己的店铺中,实现月销量过十万、甚至百万。

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抖商时代,

这一波红利的势头更盛,

此时不入,更待何时?

“不怕做错,只怕不做”

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